Сообщений в теме: 43

[nerpa]

стерла все, что написала, по второму разу пишу

 

Прошу прощения, что скрылась из виду, были всякие семейные сложности.

Зато было время подумать над темой

Надумала я вот что. Мы сравниваем насравниваемое, и обсуждение стопорится

Предлагаю разделить

1. Основная работа по найму

1.1. Не могу оценить свою стоимость на рынке труда

1.2. Не могу вести переговоры о зарплате

2. Основная работа на себя

2.1. Стандартная понятная услуга или товар, конкурентный рынок

2.2. Непонятная услуга, сложно продвигать, не с чем сравнивать

3. Работа на себя как приработок

 

И попробовать темки поочередно разобрать на ваших примерах.

Как думаете?

[Olesya_Usenko]

Мне нравится эта тема)) Оля, спасибо Вам!

Да, давайте разберём, уже с пониманием пункта своей ниши занятости. Я вот занимаюсь подготовкой к родам, консультирую по грудному вскармливанию - вроде как и понятная услуга, а не всем понятно, из чего формируется цена. Есть у меня и готовые видеокурсы для мам - там та же ситуация.

Для себя я решила следовать подходу одного из инфобизнесменов, который рекомендует составлять цену не с учётом затраченного личного времени специалиста, а с учётом того, какая проблема клиента решается и насколько быстро и эффективно. Т.е. что получает клиент и что он экономит.

Мне нравится такой подход тем, что позволяет специалисту не спать, а расти)) Потому что "тратишь много часов" = "сам дурак, научись работать эфективнее". И наоборот, чем больше опыта и эффективных технологий, чем больше вложений в себя и саморазвитие - тем быстрее решаешь проблемы клиентов.

[nerpa]

Для себя я решила следовать подходу одного из инфобизнесменов, который рекомендует составлять цену не с учётом затраченного личного времени специалиста, а с учётом того, какая проблема клиента решается и насколько быстро и эффективно. Т.е. что получает клиент и что он экономит.

Олеся,  это очень здравый подход, "клиентоориентированный".

С подобным я сталкивалась, когда занималась рукоделием. На  рукодельном форуме девушки очень часто обсуждали вопрос ценообразования. И там одним из компонентов цены было затраченное время. Получалось, что опытные мастера  делали работу за час и готовы были продать ее дешевле,  а малоопытные  -  тратили на изготовление целый день, и, конечно, им хотелось отбить затраты времени, хотя качество работы могло быть и хуже. 

Как мне кажется, идея со стоимостью часа хороша для опытных мастериц, которые выполняют сложные комплексные работы, и знают, что сколько времени занимает.

 

Как удалось Вам применить эту рекомендацию к консультированию?

[Я _ Весна)]

Если девочка так делает часто, то ее уволят, скорее всего - она не будет приносить прибыль. Если будет работать на себя - то может и прогореть.

Есть ли способ вложить душу в дело, которое делаешь, и не остаться в накладе, как думаете?

 

Я думаю, что нужно адекватно оценивать ситуацию и свои возможности.  Если необходимо заработать, то нужно брать максимально клиентов, но так что бы количество не повлияло на качество. Иначе, они просто уйдут.   В консалтинге, как по мне, это легче, чем, например, в маникюре. Если Вы час потратили на одного клиента, за час не успели можно перенести на другой раз. А с недоделаным маникюром не отпустишь). 

 

Даже в моем примере с маникюром - мастер просто знала, что у нее нет записей на ближайшие 3 часа, вот и увлеклась процессом). А были бы записи, наверное, мы бы ограничились рисунками на одном или двух ногтях).